说服力＝理解力＋信任力＋行动力

网站理解力
1.这个网页属于哪家网站？
2.这个网站提供什么服务？
3.为什么要在这个网站购买服务／商品？

网站信任力
案例展示、客户评价、生产过程、内容呈现、服务过程、社会证据、荣誉展示

网站行动力
网站行动号召：按钮、电话、在线表单等
营销型网站的7条规范：
1.清晰的转化目标——定位网站目标
2.明确的预期受众——定位网站的目标访客
3.高度的信息相关——给用户想要的信息
4.简洁的解决方案——给用户简单易行的方案
5.清晰的社会证据——增加网站可信度
6.明确的承诺保障——解除用户决策压力
7.用力的行动号召——主动号召用户采取行动

黄金客户的三个条件：有需求、有购买力、有决策权

标题写作的最基本要求：出现用户期望的关键词，以抓住用户的注意力。

最简单的说服逻辑是：我是谁（标志logo），我可以为你做什么（宣传和标题），你为什么要选择我（优势），请和我联系（行动号召）。

增强网站说服力的16大要素
1.标志logo——告诉用户 我在访问什么网站
2.宣传语——企业目标或网站定位
3.标题——我提供什么服务和产品
4.优势
5.行动号召
6.成功案例
7.客户评价
8.内容呈现——眼见为实
9.生产过程——产品是这样被生产出来的
10.服务过程
11.社会证据——那些传递权威和信任的人物和事件
12.荣誉展示
13.常见问题
14.风险承诺——降低用户决策压力
15.免费资源——抓住那些即将离开的客户
16.说服逻辑——让说服力要素有机结合构成说服力

营销型网站的文案写作
1.使用用户的语言表达方式
有利于搜索引擎优化和提升网站说服力
2.使用短句子和短段落
3.加粗显示关键词
4.配上必要的图书
5.用标题分割内容
6.删掉一些，再删掉一些
7.保持对文案的测试和优化

如果没有营销思想，就做不出真正的营销型网站
好的文案不是写出来的，而是改出来的

互联网上的用户是在扫描信息，而不是看。不要让用户有过多的等待和思考。